淘寶平臺的位置是有限的,每個位置都能產生巨大的價值,尤其是淘寶首頁,資源極其珍貴,因此賣家們應該好好的珍惜,將淘寶位置最大價值的利用,可是如何做到高客單價、高轉化呢?這也許是大多數淘寶買家們的心愿。

    但是有一個問題,我們必須要搞清楚的:如果是新品的話,這個商品帶來的價值是高還是低,淘寶的搜索引擎是判斷不出來的,那么就只能通過市場去檢驗!所以,從某種程度上來講,對于新品,相同類目相同店鋪級別,淘寶給每個新品的機會是一樣的。但是,我們可以這樣理解:公平是一定的,只不過不公平有時候是相對的,比如會給天貓多一些機會、給企業店鋪多一些機會,因為從常識推斷,畢竟他們提供更好地服務的可能性要大一些!

    但是,我們要清楚,淘寶給大家的公平的機會,可不是流量,而是展現次數,尤其是在前兩個下架周期,淘寶會通過關鍵詞、下架時間等的調配,給大家差不多的展現次數。
那么在接下來的下架周期,淘寶如何去分配這種機會呢?

    這時候就要看誰抓住機會的能力比較強了!而抓住機會的能力,首先就是點擊率了,因為點擊進來了,才能算作流量!

    所以,從某種程度上來講,對于新品來講,點擊率是非常關鍵的一個指標!

    那么接下來就看一下,如何去提高點擊率呢?

我們先看一下搜索結果頁,有哪些因素會影響到點擊率!
1. 價格
    這個因素主要看你的定位,不一定就是低價就能吸引點擊,并且個性化搜索下,不要去跟別人拼價格,就比如說毛呢大衣,你不要看自己賣400多,別人同款才100多,你就沒有價格優勢了。你放心,肯花400塊錢在淘寶買毛呢大衣的,跟花100塊錢在淘寶買的,這基本是兩個完全不同的人群,購物習慣和相關的決策過程、決策因素都是不一樣的。 所以,按照你的定位來就可以,不用多考慮!

2. 小勛章
    “金牌賣家”、“企業店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛章!大家可以想一下,如果你作為一個消費者看到兩款差不多的衣服,其中一款下面的小勛章很多,是金牌賣家,是企業店鋪,提供7+退貨等等,另外一家,啥勛章都沒有,你是不是更愿意點擊那個有很多小勛章的? 所以,只要是自己能做的到,能拿到的小勛章,在能力范圍之內就盡可能的去拿!

3. 付款人數
    這個多多少少都會有一些影響,人都會有跟風效應!那么對于新品來講,這種數據肯定不好!所以,不管怎樣,老客戶也好,什么也罷,能做一些基礎銷量就盡快的做一些基礎銷量吧!

4. 賣家所在地
    如果不是地域性非常強的產品,貌似這個影響會非常小。如果是賣枸杞的

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